同样是"做一个商城小程序"，有人报 3000 有人报 30 万。这不是漫天要价，而是三条完全不同的路线在做不同的事。
一、三条路线的成本构成
| 路线 | 做了什么 | 大致区间 | 适合 |
|---|---|---|---|
| SaaS 模板 | 租用平台账号，配置出一个小程序 | 每年几千元 | 单店、功能简单、能接受标准化 |
| 半定制 | 基于现成框架改界面与部分流程 | 几万到十几万 | 有品牌要求，功能介于标准与个性之间 |
| 全定制 | 从需求开始设计与开发 | 十几万起 | 流程特殊、要对接多系统、要做长期资产 |
二、让报价拉开差距的六个变量
- 功能复杂度：展示型与带会员、分销、库存、结算的交易型，工作量差数倍
- 后台管理：是否需要独立管理后台、多角色权限、报表
- 系统对接：ERP、进销存、支付、开票、物流，每接一个都要成本
- 多端一致：小程序 + 公众号 + PC 后台，往往要做三套适配
- 数据量与并发：几千用户和几十万用户是两套架构
- 运维与迭代：一次性交付和长期迭代，报价方式不同
三、报价单必须写清的内容
- 功能清单（逐条，不用"若干"这类词）
- 是否包含源码交付
- 是否包含小程序备案与审核协助
- 服务器与域名由谁出、每年多少钱
- 上线后的免费维护期与范围
- 新增功能怎么计价（人天单价或按模块）
四、警惕两种报价
- 明显低于成本：多半是模板套壳，后期改一个字段就要加钱，或者源码不给你
- 不写排除项的高报价：看似什么都能做，实际什么都没承诺
一句话：把三家报价的功能清单并排放，比看总价有用得多。功能条目数量差一倍，价格差三倍也就不奇怪了。