做优化之前要先定词。这一步做错，后面所有工作都建立在错误的基础上。最常见的错误是选了一个描述很准确但实际没人这样搜的词。
选词的核心问题是，客户会怎么描述他要解决的事。
一、先判断有没有人搜
最直接的办法是看搜索引擎的联想词。在搜索框里输入你的业务词，看下面自动补全出什么。这些联想来自真实的搜索行为，能反映用户实际怎么问。
第二个办法是看相关搜索。搜一个词之后，页面底部会有相关的搜索词。这些词是别人搜过相关的，也是真实的。
第三个办法是用站长后台看已有的词。如果网站已经运行一段时间，后台能看到用户通过哪些词搜到了你的网站。这些是免费的真实数据。
如果以上渠道都查不到某个词的任何踪迹，那这个词大概率没人搜，不管它描述得多准确。
二、词的三种类型
第一类是行业大词，比如某个行业加地区。这类词搜索量大，竞争也大，通常是同行都在抢的位置。新站或者权重不高的站，短期很难排上去。
第二类是产品词，比如具体的服务名称或者产品类型。搜索量中等，竞争也中等。这类词离成交更近，用户搜这个词的时候已经有明确意向。
第三类是长尾词，通常带具体条件，比如价格、怎么选、注意事项、哪家好。这类词单个搜索量小，但数量多，加起来很可观，而且大多是犹豫期的用户，转化意愿强。
三、为什么先做长尾词
长尾词的竞争小，内容做好比较容易排上去。新网站从大词入手，做几个月看不到效果，很容易放弃。从长尾词开始，几周就能看到一些词有排名，有正反馈才能坚持下去。
长尾词还能积累权重。当大量长尾词有了排名，整站的权重会跟着上升，再去冲大词就有基础了。
长尾词还有一个好处，能验证内容方向。哪些长尾词带来的访问多、停留时间长，说明用户对这个话题感兴趣，可以顺着这个方向做更深入的内容。
四、选词要避开的几种情况
避开跟业务无关的热词。有的网站为了流量蹭热门话题，带来的访问跟业务完全不相干，转化率极低，还会稀释网站的主题相关性。
避开拼写过长的词。太长的词组合方式太多，用户不一定按你设的写。选那些用户常用说法的组合。
避开自己造的词。公司内部给产品起的名字，客户不一定知道。做品牌词优化可以，但不要指望用户会搜一个还没知名度的自造词。
选词这件事不用一次定死。做完一轮有了数据，看哪些词真的带来了咨询，再调整方向。开始的时候选二三十个词各做几篇内容试水，比一次定几十个词然后全部做一遍要灵活。