短视频和官网怎么互相导流

短视频有流量但留不住人，刷完就走。官网能沉淀内容但没人来。两者单独做都有明显短板，配合起来才能互补。

配合的关键是让流量有地方去、来了有东西看。

一、短视频往官网导的做法

直接用口播或者字幕提官网，容易被限制。比较自然的做法是在主页信息里放，在评论置顶里放，或者引导用户私信获取。

更有效的方式是靠内容本身引导。视频里讲了一个具体问题，最后说完整的做法写在我们网站上，想看详细的可以去看。用户如果真感兴趣，会自己去找。

视频内容要留钩子。把最抓人的部分讲了，更深入的部分放到官网。比如视频里说验收要注意五个地方，讲了前面两个，剩下的在官网文章里。这种做法不显得刻意，导流效果也好。

视频的标题和话题要能让人搜到。用户看完视频想找更多内容，会拿视频里提到的关键词去搜，如果官网有对应的内容并且排得上，就能承接住。

二、官网上怎么承接

准备对应的落地页面。短视频里讲的话题，官网上要有专门的文章或者页面承接。用户从视频过来找这个内容，落地页就是视频里提到的东西，体验才连贯。

视频放在官网上。同一段视频除了发在短视频平台，也放到官网的相关页面里。用户在官网上看到视频，能加深印象，停留时间也更长。

页面上要有明显的下一步。看完内容之后，用户可能有兴趣了解你的产品或者服务。相关的产品入口、咨询方式，要摆在顺理成章的位置。

三、官网往短视频导的做法

官网的内容可以拆成短视频素材。一篇讲验收的文章，拆成五个一两分钟的小视频，每个讲一个检查点。这样一份内容能产出多个视频，成本很低。

客户案例是很好的视频素材。真实的工作场景、客户的使用反馈、项目的实施过程，这类内容在短视频上比讲道理受欢迎。

官网上放短视频平台的二维码或者账号信息。这两处的作用不同，官网是给已经在看的人更多了解渠道，反过来也能增加短视频账号的关注。

四、常见的错误做法

短视频做得火热，官网还是几年前的样子。用户从视频过来，看到一个老旧、手机上打不开的网站，前面的信任积累全废了。

官网内容丰富，短视频只是把文章念一遍。这类视频没有为短视频这个媒介重新设计，节奏慢、信息密度低，没人看完。

两边内容完全一样，没有分工。短视频和官网适合的内容深度不同，照搬会让两边都不理想。

还有一种是只在短视频里做流量，完全不引导沉淀。流量来得快去得也快，平台规则一变或者账号出问题，积累的东西就没了。有个自己的网站，至少访客还能找得到你。