行业核心词就那么几个，前面几家的网站权重高、内容多、做了很多年。新站或者小站直接去拼，投再多精力也很难挤上去。
绕开正面竞争，找别人没做或者做得不好的位置。
一、往细分场景走
行业大词下面可以细分出很多场景。同样是做管理系统，可以分成生产管理、库存管理、售后管理。同样是做设备，可以按应用场景分成几个方向。
场景越具体，竞争越小。写针对某个场景的解决方案，比写通用的产品介绍更容易排上去，也更容易打动正好有这类需求的客户。
场景的划分可以按行业、按企业规模、按使用环节、按客户类型。每种划分方式都能切出一批词，选那些你有真实经验、能写出具体内容的。
二、回答具体问题
用户在决策过程中会问很多具体问题。价格大概多少、工期多久、怎么验收、出了问题怎么办、跟另一种方案比哪个好。这些问题每一个都能写一篇内容。
这类内容的好处是竞争小。大公司忙着优化产品词，很少花精力回答这些具体问题。而搜这些问题的人往往已经有明确意向，转化率反而更高。
问题类内容还有个附加价值，能体现专业度。愿意把这些问题讲清楚的供应商，用户会觉得更靠谱。
三、抓住周边和本地
如果只做本地市场，把地区词加上去，竞争立刻小很多。行业大词加城市名，往往只有本地几家在做。
服务范围能覆盖周边的话，一个地区做一个页面。每个地区的页面写当地的服务内容、响应时间、案例，避免做成只有地名不同的复制页面。
还有一种做法是抓产业聚集地。如果某个县市有集中的产业，那里面的企业是集中客户，针对这个产业写内容，比泛泛地写行业内容更精准。
四、怎么判断值不值得做
先看有没有人搜。用前面说的方法查联想词和相关搜索，没有任何搜索迹象的词不要做。
再看搜这个词的人是什么阶段。搜概念解释的是学习阶段，搜价格和对比的是决策阶段，搜具体服务名的是准备行动。越靠后价值越高。
最后看自己写不写得出内容。有真实经验的词能写得具体深入，没经验硬写的内容一眼能看出是拼凑的，做上去也留不住人。
操作上建议先选二十到三十个词试。每个词写一到两篇内容，观察两三个月，看哪些词有排名、有访问、有咨询。有反馈之后再加大投入，比一开始就大范围铺开要稳妥。