小程序直播看着是个不错的卖货方式，用户不用跳出去，在小程序里就能看能买。真要做，第一关是资质和类目，不少商家在这一步就卡住了。
先确认能不能做，再讨论怎么做，顺序不能反。
一、开通需要什么
直播功能是在小程序后台开通的，跟小程序本身的类目有关。不是所有类目都能开通，部分类目需要额外提交材料，比如经营资质、行业许可。
主体类型也有影响。企业主体比个人主体可选的类目多得多，涉及商品销售的基本都要求企业主体。个体工商户在部分类目上可以，但范围不如企业。
建议先在小程序后台查看直播功能的开通条件，对照自己的类目看是否符合。不符合的要么调整类目，要么走其他形式，不要先开发再发现开不了。
二、内容和运营上的约束
直播内容有明确要求。不能虚假宣传，不能承诺效果，不能出现违规的商品或者服务。医疗、保健、金融这类敏感领域的规定更严，很多内容不能讲。
直播间的商品要和实际经营的一致。挂了一个不能卖的东西，或者价格和实际不符，都是问题。这一条看上去基础，实际因为操作失误出状况的案例不少。
直播时间也建议规律化，固定每周几几点开播。用户形成预期之后，观看人数会比随机开播稳定。临时开一场没人知道，效果通常很差。
三、直播对运营能力的要求
开通只是第一步，能不能卖出去取决于直播本身的质量。需要有人出镜讲，需要脚本和节奏，需要准备货品组合和价格策略，需要有客服在直播中回答问题。
这套能力的建设成本不低。很多单位做完直播功能之后，播了几场发现没人看，就荒废了。所以在决定做直播之前，先想清楚谁来做主播、内容从哪来、能坚持多久。
如果只是想把商品展示得更生动，不做直播也能达到效果。短视频、商品详情页里放实拍视频、用户评价里的晒单，这些方式成本低得多，也更容易持续。
四、更轻的替代方案
替代方案一是在已有的视频号里做直播，小程序负责承接下单。视频号直播的门槛和运营方式跟小程序直播不同，短视频积累的粉丝能直接转化成直播观众。小程序里做好商品页和下单流程即可。
替代方案二是做预约和预告。小程序里放直播预告，用户预约后开播前收到提醒。这种方式能解决开播没人知道的问题，实现也简单，不需要直播能力。
替代方案三是把线下活动搬到线上。比如门店的品鉴会、厂区的开放日，用手机拍下来剪成短视频发在小程序里。这类内容有真实场景，比摆拍的宣传片更容易被看完。