推广预算有限的时候，最常见的纠结是要不要投付费推广。投了马上有流量，但停了就没了。不投的话，自然排名做起来要几个月。
两者不是二选一，是在不同阶段承担不同作用。
一、本质区别在哪
付费推广买的是位置。出价高就排在前面，停止付费位置立刻消失。它的成本跟投放量成正比，投多少花多少，没有积累。
自然优化买的是积累。内容做好、结构合理，排名慢慢上来之后会比较稳定。它的成本在前期集中，后期维护成本低。但受算法调整影响，也不是一劳永逸。
还有个区别是用户的信任度。搜索结果里标注为广告的，用户点击时会多一分警惕。自然结果没有这个标记，用户的接受度通常更高。
二、什么阶段用哪种
新网站或者新业务上线，自然排名还没有，这时候用付费推广能立刻获得流量和客户反馈。特别是要验证某个业务方向有没有需求时，付费推广是最快的验证方式。
业务已经稳定，有了一批验证过的关键词，这时候把重心转到自然优化。这些词已经证明有转化，把排名做上去，成本会比一直付费低。
季节性的业务，旺季用付费冲量，淡季做内容积累。这样安排比全年平均投付费更划算。
如果预算只够做一件事，建议先做自然优化。它慢，但做出的东西是自己的，停止投入也不会立刻归零。
三、两者怎么配合
用付费推广的数据指导自然优化。哪些词带来了咨询、哪些词的转化成本低，这些数据在付费后台能直接看到。拿这些词去做自然优化，方向就准了。
用付费补自然排名的空档。自然优化还没做到首页的词，用付费先占住位置，等自然排名上来之后逐步减少付费。
品牌词可以用付费占位。自己的品牌名被别人买了广告位，用户搜你的品牌看到的是别人，这是很被动的。品牌词出价便宜，占住位置成本不高。
要注意两者不要打架。同一个词既做了自然优化又投了付费，如果自然排名已经在第一，付费的位置就没多大意义了，可以撤掉省下预算。
四、预算有限时怎么分
一个可以参照的思路是把预算分成三块。一块做自然优化，这是基础，占大头。一块做付费推广，用来快速获客和验证，占中间。一块留作机动，应对季节波动或者新机会。
具体比例要看业务。如果客户决策周期长、搜索比价多，自然优化的价值更高。如果是紧急需求、用户搜了就要找，付费推广的效果更直接。
无论怎么分，都要能追踪效果。每个渠道花了多少、带来多少咨询、成交多少，这些数字要有。没有这些数据，预算怎么调都是凭感觉。
还要注意一点，付费推广的效果高度依赖落地页。同样的广告，落地页做得不一样，转化率能差好几倍。花在落地页上的功夫，回报率往往比加预算更高。
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