挑软件公司，先看这几处

找软件公司，最先要看的地方往往不是报价单，也不是公司规模，而是第一次坐下来聊的时候，对面在听还是在说。

软件项目跟买成品不一样，需求是你这边才有的东西，对方得先听明白，才谈得上做。所以第一轮接触能看出很多东西。下面这几处，是我们自己接触客户时也在被客户考察的。

一、他有没有追问你的业务

这是最直接的信号。你说想要一套进销存系统，回头就给你报个价的，多半是照着模板套。真正做过项目的人会接着问。

他会问现在这套流程是谁在用、一天大概处理多少单、原来用什么工具在记、最费时间的环节是哪一个、老板最想解决的是哪件事。这些问题听着琐碎，实际决定了系统怎么设计。比如你说一天就几十单，那根本不需要考虑高并发，把钱花在别处更值。

反过来，从头到尾都在介绍自家多厉害、别人家多不行的，很可能把销售和技术分得很开，签完就换人对接了。

二、他敢不敢说不建议做

这一条看着反常识，其实很管用。

客户提的每一项需求，他都点头说能做，这未必是好事。合理的做法是，他会告诉你某一项目前用不上、某一项用现成工具就能解决、某一项做了反而增加维护负担。愿意这样说的，说明他在替你算账，不是只想把单子做大。

我们碰过一种情况，客户想做个很复杂的数据大屏，一问才知道，实际使用的人一个月看不了两次。这种我们就直说，先做个简单的报表页，等真有人天天看再说。省下来的钱，客户会记住。

三、案例里有没有和你像的

案例多不代表合适，关键是看有没有和你业务相近的。

做政府项目多的公司，未必擅长做制造业的车间管理。做电商系统经验丰富的，碰你这种审批流为主的系统，也可能经验不足。相近的意思是，业务形态接近、数据量级接近、用户角色接近。

看的时候要多问一句，这个项目里最难的地方是什么，后来怎么解决的。真正做过的人张口就能说出来，从别处抄来的案例，细节一问就露。

四、源码和后期维护怎么说

这一条直接关系到以后受不受制于人。

软件比网站更依赖开发方，因为业务逻辑都藏在代码里，别人接手需要时间。如果源码不给你，想换人就得从零重来，成本极高。

谈的时候直接问，源码交付吗、以什么形式交付、数据库结构文档有没有、以后要加一个功能大概怎么个流程。答得清楚、愿意把这些写进合同的，可以放心往下谈。含糊其辞说源码是我们核心资产的，就要斟酌了。