软件公司的案例，怎么看才不走眼

每家软件公司都会给你看案例，问题是这些案例能证明什么。截图好看不代表东西好用，本文说说案例该怎么验。

一、先分清三种案例

案例其实分三档，价值差别很大。

优先看第三档。做软件最怕的不是做不出来，是做出来没人用。一个真的在跑、有人在用的系统，比十个漂亮的截图管用。

二、关键问题是你这个项目里最难的部分，对方怎么处理

看案例不能只看它的界面，要看它解决的问题和你像不像。

问法可以具体一点。这个系统里数据量最大的是什么模块，怎么处理的。有没有和外部系统对接，接口是对方给还是自己写。用户角色有几种，权限怎么划的。上线之后改得多不多，为什么改。

这几个问题答得上来的，说明他确实参与了那个项目。答不上来、只能重复介绍界面的，多半只是销售在讲，技术细节他不清楚。

三、能的话，找原客户打听一句

这是最硬的一条，但很多人不好意思做。其实很正常，让对方提供一两个可以联系的老客户，是很常见的要求。

问什么不用太复杂。项目交付是不是按时，中间加需求怎么处理的，上线后出问题响应快不快，最不满意的地方是什么。最后一个问题最能听到真话。

如果对方怎么都不肯给客户联系方式，这就是个信号。可能人家合作完了不想再提，也可能是根本联系不上。

四、注意案例的年份和后续

还有两个细节容易被忽略。

一个是时间。三年前的案例，用的技术可能已经过时，团队人员也可能换过。近两三年的案例更有参考价值。

另一个是有没有后续。项目交付之后还在不在维护、有没有持续更新的痕迹。做完就撒手不管的，跟你以后要面临的情况差不多。愿意讲售后怎么做的，通常对交付质量更有底气。

五、也留意那些不成功的经历

这一条比较少有人问，但很有价值。

可以试着问一句，有没有做过后来没能继续的项目，为什么停了。接得住的团队会坦白说，比如客户自己业务调整了、预算没续上、需求方向变了。这些属于常见的项目终止原因，说出来反而让人放心。

如果对方一口咬定所有项目都很成功，一个失败的都没有，这不太符合实际。做这行几年下来，多少会碰到项目停掉的。不愿意提，可能是怕影响形象，也可能确实没经历过什么项目。

聊这些的时候注意一点，别把它当成挑刺。目的是了解这家公司在项目出问题时的处理方式，是主动沟通、及时止损，还是拖到没人管。这个态度，比案例本身更能预判你以后会遇到什么。